IMU联盟“黄埔一期”毕业啦！

金秋十月，丹桂飘香，天高云淡，硕果累累。在这收获的季节里，IMU物联网标识行业联盟（以下简称IMU联盟）的成员企业们也收获了自己的果实。2019年10月18日—19日，由IMU联盟秘书处组织举办的第一期“千人培训计划”在合肥友高公司正式开班，培训为期两天，来自联盟内的各个成员企业纷纷派出学员积极参与培训学习，一期班包括赋码设备企业、现场标识系统企业、软件平台企业、经销商企业等在内的学员共百余人参加。

课程安排，专业用心

值得一说的是，本次培训在课程安排上颇具深意。七节课程由表及里、由浅入深、循序渐进，按照系统性、逻辑性紧凑进行。首先“参观博物馆”，了解行业概念及产品落地内容；其后课程依次为：“政策解读”，认识国家在追溯领域的内涵及发展方向，充分认识行业形势与国家政策的重要性和必要性；随后“一物一码九大要素”，认识并了解标识行业的九大要素，明确一物一码的主要构成及发展前景，是每一位标识行业从业者必须要有的基础认知能力；其次“一物一码沟通宝典”，在习得一物一码主要内容之后还要掌握其应用推广的方法，让一物一码更好落地，毕竟面对客户是最重要的一关；“标识2.0认知”，是以理论知识为前提，了解标识2.0产品及设备，让理论与实践案例相结合，强化学习效果；“销售二法”，是在干货知识点都收入囊中之后，还应掌握销售的技能方法，做一名令客户信任的优秀销售员；最后“挖掘客户”，让销售技巧及干货知识全部得以运用，直接“上战场拼杀”，拿下战果。自此完成整个学习课程，从课程结构来看，考虑到了每一位学员的情况，不论是行业小白，还是专家大咖，都能更易掌握行业知识点，IMU联盟秘书处可以说是非常用心了。

博物馆，让学员了解行业内涵

为了让学员们对物联网标识行业有一个最全面的了解和认知，培训的第一节课程安排了《物联网标识行业博物馆平台—观摩演示学习》。“物联网标识行业博物馆平台”包含物联网标识行业博物馆、物联网标识行业博物馆——研发试验应用中心、物联网标识行业博物馆——会议中心。博物馆平台为友高首创打造，面向世界公开展示，是行业知名的实践教学基地，自开放之日起，就迎来了众多的行业人士、专家学者、政府职能机构、终端用户以及大中专院校人士。博物馆平台的学习由友高专业的讲解导游带领参观并进行解说，从物联网标识行业的起源、定义、组成到1.0时代至2.0时代的发展、变化、主要应用方向等均进行了细致的讲解阐述。

如今已经进入一物一码2.0时代，博物馆平台也在根据时代的变化而变化。在样品馆里，增添了许多2.0时代各类材质的打码样品展示，有异性包装、瓶盖、拉环等的赋码展示，还有营销、追溯、防伪防窜的各类应用体现，让学员们将学习体验真正落到实处。

另外在RFID馆、视觉系统馆、标识系统馆、赋码设备馆（TTO/激光机）、喷墨赋码设备馆及软件平台馆内都可以了解到如今行业内的前沿技术应用，搭配视频案例展示及实体设备展示，让学习体验感更强。

在研发试验应用中心平台里，各类2.0时代的线体陈列展示，全部开机运行，模拟客户产线，从前端赋码段到视觉识别检测、采集关联以及软件平台都进行了全方位的演示。学员们可以仔细观察线体运行及各个环节的应用规则，让学习真正从理论走向落地。

IMU联盟理事长作培训致辞

在博物馆平台学习结束后，“千人培训计划”正式进入主课程。作为东道主，IMU联盟理事长·合肥友高总经理陈文正先生首先进行了致辞。他对莅临培训现场的IMU联盟家人们表示了热烈的欢迎和衷心的感谢。对于本次培训，他颇有感慨，他说：在一个新兴行业来临的时候，我们要时刻做好准备，才能把握住机遇，而通过集合联盟的资源、技术、应用以及能力，在行业全面爆发的时刻，让每家企业都能以最好的姿态全力以赴去迎接，才是IMU联盟成立的初衷和目的。

随后在致辞中，他向学员们分享了三点。

其一是“目的”。一个是培训的目的，另一个是学员学习的目的。他说：本次“千人培训计划”就是要发挥联盟价值，对成员企业进行全面培训，为联盟企业整体赋能。既为千人培训，就是要培训千人，这次是第一期，后续会有第二期、第三期......，未来随着行业的发展，基于一物一码的应用还将做更全面的培训，让每个在行业生态圈里的从业者都能学懂弄通。他希望通过本次培训，IMU联盟的企业可以一起快速成长，希望参加学习的学员能够快速成长。

其二是“归零心态”。物联网标识行业发展至今，有很多行业里面的专家，每个人身上都有优点，但也有一些短板，他希望大家能拥有“归零心态”，踏踏实实静下心来，忘掉一切专心学习，因为每学一个课程都是全新的内容，要么不学，要学就要学明白，看看自己能否通过这两天的培训给自己带来一些收获。

其三是“价值”。本次“千人培训计划”是第一期，也就是“黄埔一期”，在座的所有学员都是IMU联盟黄埔一期的学员，所以就要求大家必须给自己提要求，我们希望看到每位学员都能成长。在联盟的主导下，一千人基于统一的理念，所产生的价值体现在哪？又能给行业做多大的贡献？能给企业做多大的贡献？在三年、五年，乃至十年之后，这一千人的位置又在哪？是否都完成了人生不同阶段的跨越？当然，对于此联盟秘书处也会对每位学员进行“追溯档案”。最后陈文正先生希望大家能好好消化课程，争取在结业考试上都能取得一个好成绩，并祝愿大家收获满满，为自己赋能，为企业赋能。

了解政策法规（认识方向）

当前我国重要产品溯源体系的建设已经进入到关键阶段，国家相关政策的推动是企业发展强有力的重要依托，了解政策要点，剖析解读政策，及相关典型应用案例，挖掘布局，能够为企业下一步的项目制定，专利预警等提供重要依据。 IMU联盟秘书长、合肥友高行业总监汪正先生现场进行了《国家溯源体系政策知悉》的培训知识讲解。

从追溯的历史、定义、重要产品及试点验收情况、下一步相关政策等方面进行了细致解读。现在国家已将追溯技术服务正式列为新兴行业，而身份技术供应方的标识行业从业者，唯有了解国家相关政策，方能为企业下一步的发展布局做正确规划。

认知九要素（认识行业）

一物一码可以实现诸多功能，帮助企业提供大数据生态服务，其价值显而易见，但是我们真的了解一物一码行业吗？了解一物一码构成及应用吗？IMU联盟理事长·合肥友高总经理陈文正先生现场进行了《一物一码行业认知九要素》的培训知识讲解。数字经济时代离不开大数据的支撑，而一物一码是产生大数据的基础，陈文正先生从一物一码与数字经济的关系，到码的几种表现形式、四大应用方向（溯源、防伪防窜、营销、物联）、三大落地关键（赋码设备、现场标识系统、软件平台）等都进行了详细的阐述。

如今数字经济时代已经来临，如何为“数字链”贡献力量，IMU联盟可以发挥怎样的价值，行业及企业怎样进行自我定位，特别是面对如此好的市场前景，企业现状又为何如此艰难，对此，陈文正先生以“领路人”身份进行了细致专业的讲解，另现场学员茅塞顿开，豁然开朗。

最后，他以“相信相信的力量”结束这节课程，相信相信的力量，方能看见看不见的风景，这句话已经成为许多人的人生格言，这份行业情怀，这份执着热爱，令人钦佩的同时也感触良多。行业前景可期，但我们该如何坚持，在收获专业知识的同时，本节课程也让他们获取了心中的那股力量。

掌握一物一码沟通宝典（应用方法）

在了解了一物一码九大要素之后，但是面对客户，我们该如何传递价值？基于溯源、防伪防窜、营销的应用我们面向的主要客户群体分别是哪些？不同的客户又该如何挖掘不同的痛点和诉求？19日上午，IMU联盟理事长·合肥友高总经理陈文正先生进行了《标识2.0一物一码解决方案沟通宝典》的培训知识讲解。

陈文正先生以“开门八问”“进门八讲”“关门四招”进行了系统的阐述，此外，“一物一码导图”也清晰的将“挖痛点、塑价值、呈方案”的整体流程与内容进行了全面展示，让学员们了解到在面对客户时，如何应对各种情况从而将一物一码解决方案更好呈现。

2.0认知（了解产品应用）

在对一物一码项目有了丰富的认知之后，合肥友高技术总监史志宪先生进行了《“标识系统”在一物一码项目中的落地应用》的培训知识讲解。如今行业已从1.0时代三期赋码的应用走向2.0时代一物一码的应用，客户的需求也在发生转变，作为行业从业者，必须深入了解2.0时代的主要产品特点和构成。

史志宪先生从智能标识系统（采集关联）的作用、组成以及应用都进行了细致的讲解。为了提升学习效果，现场还播放了几组客户案例视频，以不同客户不同产品的实际现场应用，来深刻阐述标识系统在一物一码项目中的主要应用。

了解销售法门（技能掌握）

除却产品和技术方面的知识，本次培训还安排了销售技巧方面的培训。合肥友高副总经理李静女士进行了《销售二法》的培训知识讲解。

销售是一个企业发展的关键，再好的战略如果没有良好的管理与技巧的支撑是不会取得良好的预期效果的。李静女士通过极具渲染力的演讲，让学员掌握“销售心法”与“销售功法”，在面对客户释放的“成交信号”时如何做出正确的判断和处理，以更快促成交易，另学员大大受益。

挖掘客户线索（销售落地）

当拥有了熟练的销售技巧，那么该如何寻找有效客户呢？最后合肥友高行业总监汪正先生进行了一节《蛛丝马迹寻客户》的培训知识讲解。

所谓蛛丝马迹，其实都是一点一滴积累起来的一些途径与方法。汪正先生以其实际工作经验总结出六大线上/网络方法，和四大线下方法，为学员今后搜寻客户时提供更便捷的方式，让学员们在即便没有资源的前提下，也能够挖掘出有价值的客户信息。

结业考试，验证成绩，颁发证书

在所有课程结束后，19日下午，秘书处根据每个讲师讲解的课题内容，出具了一份考试试题，以此检验学员们两天的学习成绩。考试成绩60分即为合格，并可获取由IMU联盟颁发认证的结业证书。

令人欣慰的是，当天108个学员，考试成绩全部合格，并且诞生了两个满分，四位讲师分别为学员们颁发了结业证书，可喜可贺。

从“归零心态”到现在的“全部合格”，至此，“黄埔一期”的学员们毕业了，而“千人培训计划”也开启了新的征程。正如陈文正先生所说，千人培训，培训千人，是一项浩大的工程，是一项重要的工程，是IMU联盟接下来持之以恒要努力推动的工程，通过培训计划，以诚信·共赢的价值观，让IMU联盟的成员企业紧密团结，获取新知识、新技术、新理念，以更好的姿态迎接一物一码的爆发，迎接标识行业蓝海的到来，为行业发展赋能，企业发展赋能，为个人提升赋能。

我们下期“千人培训计划”再见！